Um serviço rápido e acessível de valuation para PMEs e startups de qualquer segmento, com atendimento personalizado via Whatsapp. Essa é a proposta da StartupHero, empresa lançada em 2020 no Rio de Janeiro (RJ). Com cerca de seis meses de atividade, a startup cresceu 400% em meio à pandemia e já atende 60 clientes mensalmente, de comércios tradicionais a setores da nova economia, como criptomoedas e até NFT.
No mercado de consultoria de M&A (Merges and Acquisitions), a StartupHero resolve dois grandes entraves para os empreendedores que buscam ajuda para saber o valor de sua empresa: a qualidade e o preço. Enquanto o ticket médio do mercado varia entre R$ 5 mil e R$ 15 mil, o da startup carioca fica entre R$ 950 a R$ 4.950.
Quanto à qualidade, a empresa foge do modelo de sistemas automáticos e padronizados de geração do relatório, oferecido por outras companhias do setor. “Esse formato é passível de distorções e erros, já que o valuation normalmente exige a aplicação de mais de uma das diversas técnicas reconhecidas pelo mercado. Encontramos o equilíbrio entre assertividade na avaliação do negócio e valor acessível”, afirma Leonardo Brasil, administrador e sócio-fundador da startup.
A expansão acelerada deve-se ao atual contexto de crise do Brasil. Na contramão de outros setores, o mercado de M&A manteve-se aquecido, diante da dificuldade financeira vivida pelo ecossistema empresarial no país. “Multiplicaram-se as vendas de empresas, sócios se separando e a busca por investidores. São casos em que é primordial saber calcular o valor da empresa com exatidão, algo que muitos empreendedores não têm conhecimento. É aí que nossa expertise entra”, explica Leonardo Brasil.
O know-how dos administradores é o acúmulo da experiência de negócio anterior. Em 2019, a empresa foi lançada como uma plataforma de educação para empreendedores que desejavam criar sua startup do zero. Ao longo de diversas avaliações, veio a constatação de que a maioria das PMEs e startups são desqualificadas para receber aporte de investidores. Ainda, a demanda pela terceirização de serviços de relatório de valuation era muito maior que a de cursos online.
Para complementar a gama de serviços e atender melhor esse público, a StartupHero também passou a oferecer o serviço de pitch deck, criação de apresentações voltadas para a atração de investidores, que envolve storytelling e design chamativos. “Um pitch deck amador pode inviabilizar totalmente um projeto pela falta de recursos”, afirma o sócio-fundador.
Como funciona
Para gerar os relatórios de valuation, a equipe da StartupHero gera um orçamento instantâneo, enviado por Whatsapp ou e-mail, após breve descrição do negócio pelo cliente. Com a aprovação, o empreendedor preenche um formulário, que funciona como um raio-x de sua empresa. É lá que constam os principais dados necessários para a realização do valuation, como o tipo de negócio, histórico financeiro, ativos e passivos.
A entrega consiste em um PDF de 25 a 35 páginas e ocorre depois de cerca de quatro dias úteis, junto a um áudio com explicações sobre a linguagem financeira utilizada. No pós-venda, a equipe da startup fica disponível por sete dias para tirar dúvidas sobre o relatório. Para Leonardo Brasil, esse suporte é essencial e um dos diferenciais da startup. “Em quase doze meses de atividade, já foram gerados mais de 200 relatórios de avaliação e 100 pitch decks”, conclui.
Autor: StartupHero
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